Az intraorális szkenner ára gyakran átláthatatlan, és a különböző kereskedőktől származó árajánlatok nagyon eltérőek lehetnek. Néhány tárgyalási technika elsajátítása több száz-több ezer dollárt takaríthat meg a klinikáknak.
1. Hasonlítson össze több kereskedőt, és érdeklődjön a régiók között
Árajánlatért vegye fel a kapcsolatot legalább három, azonos márka hivatalos márkakereskedőjével.
Az árak régiónként eltérőek lehetnek (a gyártók néha érvényesítenek területi védelmet, de a minimális ár ismerete segít).
A fogászati kiállítások (Dél-Kínai Fogászati Show, Pekingi Fogászati Show, Shanghai CDS, IDS Németországban stb.) gyakran kínálnak különleges bemutató árakat.
2. Tárgyalás előtt tanulmányozza a valós piaci árat
A tényleges tranzakciós árakat (nem a hivatalos listaárakat) kérdezze meg kollégáitól.
Tekintse meg az e-kereskedelmi platformokat és az élő-közvetítési csatornákat a referenciaárakért.
A kereskedő költsége általában a kiskereskedelmi ár 60–75%-a - használja ezt hozzávetőleges viszonyítási alapként.
3. Egyezzen meg a teljes csomagról, nem csak a szkenner áráról
A szkenner + extra tippek + kiterjesztett garancia + képzés + szoftverdíjak egy csomagban.
Kérjen 1–2 további szkennelési tippet (minden tipp 300–1200 dollárba kerül, és az egyik legértékesebb ingyenes cikk).
Kérjen ingyenes extrákat, például kalibráló eszközt, porvédőt vagy külön kocsit.
Ingyenes frissítés szükséges a legújabb szoftververzióra.
4. Használjon konkurens márkákat tőkeáttételként
Tudassa a kereskedővel, hogy több márkát hasonlít össze, és kérje a legversenyképesebb ajánlatukat.
Amikor a belföldi és az importált rendszerekről tárgyal, használjon alacsonyabb belföldi árakat az importált-márkakereskedőkre, és magasabb importált specifikációkat használjon a hazai-márkakereskedők nyomására.
5. Stratégiailag időzítse a vásárlást
Negyedév-vége és év-vége az, amikor a kereskedők a leginkább motiváltak a mennyiség leállítására és a nagyobb kedvezmények felajánlására.
A kiállítási időszakok általában különleges árakat és ingyenes ajándékokat tartalmaznak.
A teljes készpénzes fizetés gyakran további 3-5% kedvezményt biztosít a részletfizetéshez képest.
A több-egység vásárlása (a klinikák láncainál) mennyiségi árazásra jogosult.
6. Koncentráljon a hosszú távú-költségre, ne csak a berendezés árára
Ragaszkodjon egy 3-5 év átfogó garancia rögzítéséhez a szerződésben, hogy elkerülje a jövőbeni javítási költségeket.
Rögzítse a szkennelést-a tippek ára és rendelkezésre állása meghatározott időszakra, hogy megakadályozza a későbbi áremelkedéseket.
Győződjön meg arról, hogy a szoftver éves díja nem emelkedik legalább öt évig.
Ingyenes kalibrálást és szoftverfrissítést igényel.
7. Vigyázzon az alacsony-árcsapdákra
A piaci átlag alatti árajánlatok felújított egységekre, szürke{0}}piaci importokra vagy csökkentett konfigurációkra vonatkozhatnak.
Erősítse meg, hogy az árajánlat a tartozékok és szolgáltatások teljes készletét tartalmazza, - nem „csupasz egységár”.
Minden szóbeli ígéretet írjon bele az írásos szerződésbe.
Ellenőrizze, hogy az egység megfelelően regisztrált modell-e (NMPA regisztráció Kínában, vagy ezzel egyenértékű engedély más piacokon).
A nyílt-architektúrájú rendszerek átlátható árazással, kötelező éves szoftverdíjak nélkül és versenyképes borravalók költségeivel (például az Aident AI-30-as sorozata) gyakran még a tárgyalások előtt is erősebb hosszú távú értéket biztosítanak a klinikáknak. Az élethosszig tartó ingyenes szoftverfrissítések és az egyértelmű támogatási feltételek tovább csökkentik a rejtett költségeket.
Az aktuális gyári-közvetlen vagy hivatalos viszonteladói árakról, a csomagopciókról, valamint versenyképes árajánlat kéréséről látogasson el a következő oldalra:
https://www.aident3d.com/3d-szkenner/intraoral-szkenner/
vagy érdeklődjön a címenhttps://www.aident3d.com/inquiry
Az előkészítés, a több árajánlat és a teljes csomagértékre való összpontosítás -, nem pedig a headline scanner ár - a leghatékonyabb módja annak, hogy a legjobb ajánlatot biztosítsa.
